Questa è una domanda molto frequente soprattutto per chi è alle prime armi nell’intento di sviluppare o monitorare l’andamento della propria attività commerciale, perché generalmente si tende a confondere i due termini. Oggi proviamo a fare un po’ di chiarezza e a capire l’importante differenza che c’è tra queste due parole.
Confondersi è facile perché entrambi i termini si occupano di determinare la differenza tra il Prezzo e il Costo di un determinato prodotto, solo che il loro calcolo che avviane in maniera diversa e ci danno informazioni diverse.
Nel caso del Margine, questo viene utilizzato per calcolare quanto profitto ci può generare un prodotto, per capirci quanti soldi ci fa guadagnare.
Il Margine in termini percentuali si calcola con la seguente formula:
[(Prezzo di Vendita – Prezzo di Acquisto) / Prezzo di Vendita] x 100
Facciamo un esempio:
Il mio negozio di elettrodomestici ha acquistato un nuova televisione che voglio vendere a € 500, questa tv l’ho pagata dal mio fornitore € 400, voglio calcolare quanto mi farà guadagnare la sua vendita.
Ovviamente in termini monetari il calcolo è semplice, € 500 (prezzo di vendita) – € 400 (prezzo di acquisto) = € 100 (margine o guadagno). In termini percentuali invece il calcolo è questo: [(500-400)/500]x100 = 20%
Questo calcolo ci fa capire che la mia marginalità sulla vendita di questo televisore sarà del 20%, quindi se ad esempio alla fine della campagna di vendita avessi venduto un totale di 25 televisori a € 500 cadauno per un incasso totale di € 12.500 sarei certo di aver guadagnato alla fine della vendita il 20% di € 12.500 quindi € 2.500.
Nel caso del Ricarico invece, andiamo a capire qual è la maggiorazione in termini percentuali che devo applicare al prezzo di acquisto per ottenere un determinato guadagno.
Il Ricarico in termini percentuali si calcola con la seguente formula:
[(Prezzo di Vendita – Prezzo di Acquisto) / Prezzo di Acquisto] x 100
Facciamo anche qui un esempio pratico:
Sempre nel mio negozio di elettrodomestici, voglio sapere di quanto devo maggiorare il prezzo del mio televisore che ho pagato € 400 per venderlo a € 500.
Anche qui in termini monetari il calcolo è molto semplice e la risposta la sappiamo già. € 500 (prezzo di vendita) – € 400 (prezzo di acquisto) = € 100 (quota della maggiorazione o ricarico). Ma in termini percentuali il calcolo sarà diverso: [(500-400)/400]x100 = 25%
Questo calcolo ci dice che la quota di maggiorazione in termini percentuali sarà del 25%, quindi se ad esempio volessi sapere di quanto devo maggiorare il prezzo di acquisto dei miei 25 televisori per guadagnare € 2.500 il calcolo sarebbe molto più semplice: € 10.000 (Somma dei Prezzi di Acquisto) + 25% = € 12.500 quindi € 10.000 (Somma dei Prezzi di Acquisto) e 2.500 (Somma delle Maggiorazioni).
Come abbiamo visto il risultato è lo stesso, cambia il metodo di calcolo e soprattutto l’informazione in termini percentuali in questo caso per Marginare o Guadagnare il 20% devo Ricaricare il 25%.